OM Tag 2 - Online Marketing

6 Aufgaben des Marketings:

 1. Markt und Wettbewerb beobachten und analysieren

• permanente Recherche und Dokumentation der Erkenntnisse
• Wettbewerber Factsheets erstellen
• Kundenzufriedenheitsumfragen durchführen
• Marktstudien auswerten

 2. Neue Produkte: Marketing sichert die Zukunft des Unternehmens

• strategische Produktplanung
• Produktkonzepte erstellen und Produktprojekte leiten
• Business Cases und Wirtschaftlichkeitsrechnungen erstellen
• Markteinführungskonzepte erstellen und umsetzen

3. Bestehende Produkte: Das Optimum rausholen

• monatliche Soll-Ist-Abweichungsanalyse
• Ableiten von Marketingmaßnahmen zur Gegensteuerung
• Umsetzung der Maßnahmen und Kontrolle der Wirksamkeit

 4. Preisbildung: Den richtigen Preis definieren

• regelmäßige Überprüfung der Deckungsbeiträge und Preisstellung der Produkte im Markt
• Anpassung der Preise
• Definition der Preise für neue Produkte

5. Externe Kommunikation: Das Sprachrohr zum Kunden

• Event: Messen und Veranstaltungen konzipieren und organisieren
• Print: sämtliche Druckprodukte (Broschüren und Flyer) sowie CI/CD, Logos, Bildmaterial
• Online: Social Media, Internetpräsenz, Blogs, E-Mailing, etc. gehören dazu
• PR: Pressearbeit in Form von Veröffentlichung von Pressemitteilungen und Beantwortung von Presseanfragen sowie aktive Information von Journalisten
• Werbemittel: Give-aways für Kunden – entweder als Streuartikel auf Messen oder hochwertige Geschenke – dürfen nicht fehlen
• Multimedia: Produktfilme und Imagefilme

6. Besondere Aufgaben im Marketing: interne Kommunikation – Zielgruppe Mitarbeiter

• Vertriebsinformation
• Intranet
• Mitarbeiter-Newsletter
• Unternehmensversammlungen
• Interne Zeitungen
• Schwarzes Brett
• …

Wertschöpfungskette:

Forschung & Entwicklung => .....=> Marketing => Vertrieb

Affiliate Marketing (Partner Marketing) 

=> Versicherungsstruktur ins Netz bringen = andere verkaufen mein Produkt und erhalten Provision

Indirektes Affiliate Marketing 

=> Vermittler, der Advertiser und Publisher zusammenbringt!  

Netzwerk, z.B. Xanox, Belboon, Affilinet = Vermittler verbindet Merchant, Advertiser = Marketer (Produktanbieter) und Publisher = Affiliate => Derjenige, der über Provision für die Vermarktung des Produkts Geld verdient!

Wer sich z.B. mit seinem Partnerprogramm (aus Unternehmersicht) bei Zanox anmeldet muss eine sogenannte Setup-Fee bezahlen. “PI mal Daumen” handelt es sich um eine Einstiegsgebühr um die 5.000 Euro. Das mag sich zunächst viel anhören, aber aufgrund der vielzahl von erreichbaren Publishern sollte man die Kosten schnell durch Umsätze wieder drin haben. Voraussetzung sind gute Banner und gute Provisionen für die Affiliates.
 
Damit die Verkäufe auch richtig zugeordnet werden können, muss ein Trackingcode installiert werden. Dies bedeutet, dass zumeist im Werbematerial des Merchant eine Publisher ID eingebaut ist, die wiederum in Cookies oder Sessions geschrieben wird. Technisch gesehen gibt es aber immer häufiger Mischformen der Trackingmethoden Pixeltracking, Datenbanktracking, Sessiontracking, Cookietracking und URL-Tracking. Alle haben ihre technischen Vor-und Nachteile.


Beliebte deutsche Affiliate Marketing Netzwerke:  
http://zanox.com/de
https://www.affili.net/de/Home.aspx
http://www.belboon.com/de/


Affiliate Marketing: Besondere Aktionen an besonderen Tagen! 

Überblick Online Marketing

 

E-Mail-Marketing (z.B. Tool: http://mailchimp.com/)
=> beliebt wegen direkter Ansprache

Suchmaschinenmarketing (SEM):
=> Suchmaschinenoptimierung (SEO) 
=> Search Engine Advertising, Key Word Advertising (Suchmaschinenwerbung: SEA) => Wörter, zu denen Werbung geschaltet wird
=> Universal Search (Google: einzelne Dienste, die bei Google angeboten werden) => Places, Maps, Blogs, News..
(Google ist auch eine Preissuchmaschine!)

 Online-Werbung
=> Banner etc.  

Online PR

Internetpräsenz => muss keine Webseite sein, kann auch eine Facebook Fan Page sein)


Empfohlene Links zum Thema Online Marketing, Social Media Marketing:
http://t3n.de/
http://www.selbstaendig-im-netz.de/
  
Empfohlene Rechtsseite: http://www.e-recht24.de/

Hinweise: 

• Sobald etwas auf meiner Webseite, Fan Page etc. etwas steht, das NICHT privat ist, muss ein Impressum auf die Seite!

• Datenschutzerklärung muss separates Dokument sein!